【好口碑】直销奖金制度双轨制什么意思

【好口碑】直销奖金制度双轨制什么意思

编程中国admin2020-07-26 7:57:5151A+A-

  双轨制,是指只发展二个横排小组,根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。

  3、加入业绩为主要业绩来源,形不成真正意义上的销售网;缺乏、组织不稳定;

  4、每周收入有封顶限制,2的倍增速度相对少和慢,且大多公司发展到一定程度都要有K值,所以中高层收入有限,制度对中高级业务人员吸引力降低,抄作心态强。

  目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良,允许直销商开立第二条线以外的宽线,或是增加其他的奖金种类,包括推荐奖金或是零售奖金等,试图在保持双轨制优势的同时,以弥补双轨制的一些先天性缺陷。

  双轨制极易形成“大象腿”,这时虽然团队人数众多,却难以符合领取奖金的要求。造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金,以图解决大象腿问题,但只是在玩概念。因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。

  既然“”的困难所导致的变革引发了制度变革,使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级,有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢?这就需要考虑团队新人的存活率问题。 直销公司留人比邀人更重要!

  基于存活率考虑,美国直销业协会做了一项调查,发现一个直销人的成功推荐率为2.87,实证理论的发现昭示制度的进一步变革:一个人只可以推荐两个人,以保证团队稳定性和存活率!

  上级好两条腿,自己多的人脉向下级的下面纵向排列,从业绩和人脉上双重帮助下级,下级因为可以得到上级程度的帮助,使得操作难度降低,团队稳定性相对增加,用计算机编程中的二叉树的形状,一管二,二管四来团队,形成高效有序的,化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费,分解了经销商的业绩压力,形成真正以消费为导向的直销模式,达到直销业的精髓:“消费获利”,所以制度一经创立,立马如风卷残云一般席卷整个直销业,迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。

  2、养懒人,不能充分发挥直销人的潜能;大象腿现象,不能获得相应报偿。是做双轨制直销商最苦恼的事;

  T90”的英文全称是“Trend 90 Uni-Ll”,翻译成中文可以叫做“趋势90阶层制”。T90实际上也是级差制度的一种变型,创建于上世纪90年代。

  从奖金制度看,T90制非常具有自己的特。一个具有代表性的T90制度的设计是:按积分,代提15%,第二代提45%,两代就拨出了60%。而这份拨出从结构上看,近乎没有沉淀,公司直接前排不论有多少,也只能获得代的60%和第二代的15%沉淀,而这两层的直销商人数是非常少的,因此沉淀相当有限。从这点来说,它的优势就超过了许多其他高沉淀设计的制度。

  T90制度实际上它是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度,都允许直销商无限拓展前排的,不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。现代许多类型的阶层制,特别是T90,就充分考虑到这样的因素,只要求有不多的线条)就可以做到职级。它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性,因此,它是个宽度和深度兼顾的制度。

  和所有的级差制度一样,T90注重个人重复消费,其业绩奖金一部分来自新人加入,更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看,它比较符合现代制度设计的精神。

  当然,T90有自身的缺陷。T90制的设计理念是均富思想,就是让90%从事直销事业的人都可以成功,实际上这是不可能的。即使在一个以2为基数拓展的二叉数网络结构图里,没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上,任何一个奖金制度,永远是少数人。此外,该制度还希望直销商在初期就能获得近90%的奖金,这一点T90的确是做到了,但相应的,在两个制度总拨出比率相同的情况下,某个制度前面拨出越多,后面的拨出比率就越少,采用T90制度公司的直销商回本很快,但累积财富却比较难。

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